Black Friday No Agro Fica Aquém Do Potencial, Diz Estudo

A Black Friday, principal evento promocional do varejo digital no Brasil, ainda não é plenamente explorada pelas plataformas do agronegócio. A conclusão está no estudo “Black Friday no agro: os marketplaces do setor aproveitam a data?”, realizado pela agência Macfor.

O levantamento analisou tendências de busca, performance das maiores empresas do segmento e estratégias de comunicação durante o período de ofertas. Os resultados mostram que o interesse do produtor rural por compras on-line cresce, mas essa demanda não se converte em experiência satisfatória nem em vendas expressivas.

Busca por produtos agrícolas avança

• Ureia: mais de 74 mil pesquisas
• Tratores: acima de 60 mil buscas
• Glifosato, sementes e colheitadeiras também figuram entre os itens mais procurados

Na comparação entre 2024 e 2025, as pesquisas evoluíram:

• Cocho para gado: alta de 16,67%
• Tratores: +12,5%
• Glifosato: +10,61%

Para Diogo Luchiari Fructuoso, sócio e vice-presidente de Atendimento e Operações da Macfor, o produtor “busca mais e pesquisa mais”, mas encontra plataformas menos eficientes que as do varejo tradicional.

Experiência do usuário é ponto crítico

Entre os problemas listados estão:

• Obrigatoriedade de login para visualizar preços
• Produtos ocultos nas primeiras etapas da navegação
• Layouts pouco intuitivos

Essas falhas resultam em taxas de rejeição superiores a 80% na Agroline e acima de 90% na Grão Direto. Já sites que exibem preços abertamente, como a Agrosolo, registram rejeição de 24%.

Imagem: canalrural.com.br

Baixo investimento em mídia paga

O estudo aponta retração nos aportes em tráfego pago em 2024 e novamente em 2025 — inclusive entre marcas consolidadas. Empresas menores apenas começam a testar campanhas digitais, sinalizando imaturidade estratégica em datas que normalmente exigem publicidade intensa.

Promoções pontuais, mas sem escala

Houve iniciativas isoladas em categorias como rações, controle biológico, veículos, maquinário pesado e fertilizantes, com descontos de até 80%, frete grátis e condições facilitadas. Entretanto, faltaram campanhas estruturadas e de longo prazo.

A Macfor conclui que a Black Friday continua sendo uma oportunidade subaproveitada pelo agronegócio. Com a digitalização crescente no campo e o aumento constante das buscas, o momento é considerado decisivo para que os marketplaces do setor se alinhem às expectativas do produtor rural.

Com informações de Canal Rural